Formation IA Intelligence Artificielle pour les Commerciaux en bref
| Lieux | 51 villes en France, à choisir dans la section Prochaines sessions |
| Modalités | Présentiel et à distance |
| Format | Individuel, inter ou intra-entreprise |
| Durée | 35 heures |
| Niveau | Pour tous |
| Public | La formation s’adresse aux commerciaux sédentaires ou vacataires exerçant en indépendant ou en entreprise, aux dirigeants pour lesquels la vente n’est pas leur activité principale, souhaitant exploiter l'intelligence artificielle pour réaliser des gains de temps et d'efficacité dans son approche conseil auprès des prospects dans le cycle de vente. |
| Prérequis | Le candidat devra présenter des connaissances en vente Entretien et test de connaissances avec un conseiller obligatoire |
| Tarif | 1 500 € |
| Certification | Intégrer l’intelligence artificielle conversationnelle dans le cycle de vente |
| Financements | CPF - Compte Personnel de Formation, Financement personnel (3x), Prise en charge par votre entreprise (OPCO), Prise en charge par les FAF, Prise en charge France Travail (Pôle Emploi) |
| Prochaine session | Du 30 novembre 2026 au 4 décembre 2026 — places disponibles |
| Délai d'accès | Démarrage possible à partir de 14 jours après validation de l'inscription et du financement |
| Référence | IA-CycleVte-10-P |
Présentation
Transformez votre approche commerciale en intégrant les technologies d'intelligence artificielle conversationnelle à chaque étape de votre cycle de vente. Cette formation certifiante vous apporte des compétences immédiatement applicables pour générer des leads qualifiés, créer des messages ciblés et automatiser vos relances.
Exploiter l’intelligence artificielle conversationnelle pour prospecter, vendre et convaincre.
En 40 heures (10h en visioconférence individuelle + 30h en e-learning), cette formation à distance vous permet de maîtriser les usages de l’IA dans la vente : génération de leads, rédaction de messages percutants, automatisation des relances, création de contenus et optimisation du discours commercial.
Programme de la formation
Le programme est ajusté à votre niveau et à vos objectifs lors du rendez-vous préalable.
- Cartographie du cycle de vente : de la prospection au closing
- Cas concrets : intégration de l’IA par secteur
- Analyse de workflows commerciaux IA / sans IA
- Usages IA : rédaction, relance, scoring, CRM
Atelier : Identifier 5 tâches automatisables dans son cycle de vente
- Structure d’un prompt : cible, ton, objectif, canal
- Exemples : mail d’accroche, script LinkedIn, WhatsApp
- Adaptation plateforme : GPT, Claude, Perplexity
- Comparatif : 1 prompt / 3 IA
Atelier : Rédiger 5 prompts + ajustements multicibles
- Erreurs fréquentes de l’IA (ton, arguments, formats)
- Techniques : reformulation, contraintes, étayage
- Prompt secondaire et sous-prompt
- Simulation : 5 ajustements d’un pitch IA
Atelier : Transformer une réponse IA en argumentaire de vente
Scénarios multicanal (LinkedIn + e-mail automatisé)
Création d’un agent IA pour prise de RDV
RGPD : règles, mentions, audit conformité
Atelier : Campagne Waalaxy + prompt + message + argument
- Séquences : accroche, relance, objection, closing
- Argumentaires CAP / SONCAS via GPT
- Création de FAQs intelligentes
- Synthèse auto d’appels commerciaux
Atelier : Séquence IA complète (email + script + objection)
- Outils : Tome (présentation) + Canva IA
- Slides IA : titre, sommaire, contenu, image
- Enrichissement d’une trame PowerPoint par prompts
- Préparer la soutenance orale
Atelier : Créer une offre visuelle avec Tome + Canva + GPT
- RGPD & IA : textes clés (CNIL, UE)
- Consentement, transparence, sécurité
- Cas de dérives en prospection IA
- Revue des politiques IA d’entreprises
Atelier : Audit RGPD + mentions + script IA éthique
Les objectifs pédagogiques
- Identifier les situations professionnelles ou les activités professionnelles de l’acte de vente dans lesquelles l’IA apporte une plus-value afin de réaliser un gain de temps et d’efficacité dans le processus de vente.
- Rédiger un questionnement auprès d’un logiciel d’IA afin d’obtenir une réponse pertinente et exploitable en s’adaptant à la plateforme et à l'objectif du questionnement.
- Améliorer la qualité des réponses, en analysant les réponses de l’IA, en corrigeant le questionnement afin d’obtenir des gains de temps et d’efficacité dans le processus de vente.
- Garantir le respect des normes de protection des données et d'éthique en vérifiant la conformité des mesures envisagées par rapport au cadre réglementaire européen et international, assurant ainsi une implémentation conforme du projet de transformation.
Prochaines sessions
Sessions en présentiel
Le lieu de formation indiqué peut évoluer ; il vous est confirmé lors de votre inscription.
| Date | Format | Durée | Tarif | Places |
|---|---|---|---|---|
| Du 30 novembre 2026 au 4 décembre 2026 | Présentiel | 35 h | 1 500 € | Places disponibles S'inscrire |
| Dates de session à définir avec l'organisme de formation | ||||
Formation disponible en individuel ou en intra-entreprise. Les dates peuvent aussi être définies avec l'apprenant ou l'entreprise.
Tarifs
| Formule | Durée | Tarif |
|---|---|---|
| Présentiel | 35 h | 1 500 € |
Financement
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CPF - Compte Personnel de Formation
Le CPF est réservé à nos formations certifiantes. Si vous optez pour une formation certifiante, le reste à charge est généralement de 100 €, sauf pour les demandeurs d'emploi ou si votre employeur complète via un abondement CPF.
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Financement personnel (3x)
Vous pouvez financer toutes nos formations en toute flexibilité grâce à un paiement en 3 chèques, répartis sur 3 mois, afin de faciliter la gestion de votre budget.
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Prise en charge par votre entreprise (OPCO)
Pour les salariés, toutes nos formations peuvent être prises en charge par votre OPCO (Opérateur de Compétences), avec une subrogation de paiement possible. Cela permet à l'entreprise de ne pas avancer les frais.
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Prise en charge par les FAF
Pour les travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, et professions libérales, toutes nos formations peuvent être prises en charge par votre FAF (Fonds d’Assurance Formation), facilitant ainsi l’accès à la formation.
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Prise en charge France Travail (Pôle Emploi)
Pour les personnes inscrites chez France Travail, nos formations peuvent être financées dans le cadre d'un projet de reconversion ou d’une recherche d'emploi.
Une certification reconnue par l'État
| Intitulé officiel | Intégrer l’intelligence artificielle conversationnelle dans le cycle de vente |
| Organisme certificateur | ONLINE SALES SUCCESS |
| Code RS ou RNCP | RS6792 |
| Fiche officielle | https://www.francecompetences.fr/recherche/rs/6792/ |
| Objectifs et contexte de la certification |
La certification s’adresse aux commerciaux sédentaires ou vacataires exerçant en indépendant ou en entreprise, aux dirigeants pour lesquels la vente n’est pas leur activité principale, souhaitant exploiter l'intelligence artificielle pour réaliser des gains de temps et d'efficacité dans son approche conseil auprès des prospects dans le cycle de vente. Cette formation prépare à l’examen final de la certification « Intégrer l’intelligence artificielle conversationnelle dans le cycle de vente », enregistrée à France Compétences sous le numéro RS6792. L’examen final, à distance, est obligatoire. Le certificateur est Online Sales Success. À l’issue de la formation, le stagiaire s’engage à passer l’examen préparant à la certification. Cette formation professionnelle, de par son caractère certifiant, peut être prise en charge par le CPF. Toute action ne relevant pas de l’article L6313-1 du Code du travail n’entre pas dans ce dispositif de prise en charge. |
| Modalités d'évaluation |
Modalité d’évaluation 1 : Etude de cas et présentation devant le jury L’étude de cas est tirée au sort parmi 10 possibilités renouvelées tous les mois : L’étude de cas porte sur une entreprise innovante dans le secteur de la vente au détail qui souhaite optimiser ses processus de vente en intégrant l'intelligence artificielle (IA) dans ses activités. Eléments demandé au candidat :
Modalité d’évaluation 2 : Etude de cas et présentation devant le jury L’étude de cas est tirée au sort parmi 10 possibilités renouvelées tous les mois : L’étude de cas porte sur des questionnements à une Intelligence Artificielle imparfaits Pondération : 2 Modalité d’évaluation 3 : Questionnement de type QCM Taux de bonnes réponses mini (70%) pondération : 1 |
| Date d'échéance de l'enregistrement | 01-10-2026 |
| Taux de réussite à la certification | Aucune donnée actuelle |
| Satisfaction clients | 9,7/10 |
Inscription
Modalités d'admission
L'admission à la formation s'effectue à l'issue d'un entretien téléphonique individuel avec un conseiller SENZA Formations.
Cet échange permet de :
- Comprendre votre projet et vos objectifs professionnels
- Vérifier l'adéquation de la formation et de la certification visée avec vos besoins
- Identifier votre niveau initial et vos éventuels prérequis
- Déterminer les modalités de financement adaptées
- Personnaliser, si nécessaire, le contenu et l'organisation de votre parcours
À l'issue de cet entretien, votre conseiller vous confirme si la formation correspond à votre projet et vous accompagne dans les prochaines étapes de votre inscription.
Prenez un rendez-vous téléphonique avec nos conseillers en formation !
Vous avez des questions sur nos formations ou souhaitez en savoir plus sur les options de financement disponibles ? Nous vous proposons un entretien téléphonique de 15 minutes pour vous guider et répondre à toutes vos interrogations. Si vous souhaitez vous inscrire, nous pourrons vous orienter selon votre type de financement : pour un financement via le CPF, nous vous enverrons un lien d’inscription direct ; pour les demandes de prise en charge par un OPCO, un FAF, ou France Travail, nous vous fournirons un devis personnalisé.
-
Remplissez le formulaire
Indiquez vos coordonnées et vos disponibilités pour un échange téléphonique rapide et personnalisé.
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Recevez un lien de planification
Une fois le formulaire soumis, vous recevrez un lien vers notre agenda en ligne Calendly. Vous pourrez ainsi choisir le créneau qui vous convient le mieux pour cet entretien.
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Échange téléphonique de 15 minutes
À l'heure choisie, l'un de nos conseillers vous contactera par téléphone pour répondre à vos questions.
Durée, délai d'accès et prérequis
Durée de la formation
Nous proposons une formation flexible d'une durée de 4 à 8 semaines. Nous comprenons que chaque apprenant a un rythme d'apprentissage différent et des contraintes personnelles ou professionnelles, c'est pourquoi nous avons conçu un format de formation qui offre une flexibilité optimale.
Un accompagnement au-delà des séances en présentiel
À l'issue des séances en présentiel, le parcours se poursuit grâce à :
- Un accès à la plateforme e-learning
- Des vidéos et ressources pédagogiques
- Des exercices pratiques à réaliser en autonomie
- Un accompagnement personnalisé du formateur, selon les besoins
- Une préparation progressive à la certification
Délai d'accès
Le délai d'entrée en formation dépend de la formule choisie, des disponibilités du participant et du formateur, ainsi que du dispositif de financement mobilisé.
Dans le cadre d'un financement via le Compte personnel de formation (CPF), un délai minimum obligatoire de 14 jours ouvrés doit être respecté entre l'envoi de la proposition de commande par l'organisme de formation et le début de la formation.
Prérequis
Entretien et test de connaissances avec un conseiller obligatoire
Public
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Les modalités pédagogiques, techniques et organisationnelles peuvent être adaptées aux personnes en situation de handicap. Nous invitons le participant à nous signaler ses besoins le plus tôt possible afin d'étudier les aménagements nécessaires avec notre référente handicap.
À la suite d’un entretien préalable avant la validation de votre dossier de formation, nous pouvons adapter le
contenu et les modalités de la formation en fonction de votre handicap. Pour toute question, n’hésitez pas à
contacter notre référente handicap, Aurélie Valette, à l'adresse
Modalités de suivi et d'évaluation de la formation
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Questionnaire de positionnement
Effectué le premier jour de la formation.
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Test de connaissances
Effectué en début de formation pour évaluer les niveaux.
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Feuilles de présence numérique
Envoyées aux stagiaires et contresignées par le formateur.
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Relevés de fréquentation
Documentant les connexions sur la plateforme e-learning de SENZA.
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Suivi de progression
Chaque complétion d'un chapitre de cours vidéo est enregistrée et conservée dans une base de données.
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Quizz en QCM
Pour contrôler la validation des acquis.
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Évaluations de satisfaction
Réalisées en milieu et en fin de parcours de formation.
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Exercices pratiques
Mises en situation professionnelles intégrées au programme.
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Épreuve certificative à distance
Pour l'obtention de la certification enregistrée au répertoire spécifique.
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Évaluation à froid
Des transferts d'acquis, réalisée 90 jours après la formation.
Ils ont suivi cette formation avec SENZA
Données publiques de SENZA Formations
SENZA Formations est un organisme de formation déclaré et certifié Qualiopi pour ses actions de formation. Cette certification atteste de la qualité des processus mis en œuvre pour accompagner nos apprenants.
Certification Qualiopi
SENZA a obtenu en 2021 la certification du référentiel national qualité des organismes prestataires d'actions de formation.
Voir le certificat QualiopiDonnées publiques 2025
Certifications reconnues
Nos certifications sont enregistrées auprès de France Compétences, autorité nationale de régulation de la formation professionnelle.
Voir nos certificationsNotre approche humaine
Fondée en 2019 par Mickael Celestino, Senza est née de la passion de son fondateur pour la montée en compétences des individus. Fort de son expérience dans le domaine de la formation, il a souhaité proposer une approche innovante, centrée sur l'accompagnement humain et personnalisé.
Senza a été créée avec la conviction que chaque apprenant mérite un suivi individualisé : un accompagnement de qualité avec un formateur dédié, présent tout au long du parcours, pour des formations concrètement applicables dans le cadre professionnel.
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Questions fréquentes
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Télécharger la documentation
Vous pouvez télécharger immédiatement le programme de formation une fois votre formulaire complété. Vos informations resteront strictement confidentielles et seront uniquement utilisées pour vous contacter. Un conseiller vous contactera dans les plus brefs délais pour répondre à vos questions, ou vous pouvez également prendre rendez-vous directement via notre calendrier Calendly.