Pour tous 14 heures Présentiel

Formation Prospection : Convertir en Clients en présentiel

Voir les tarifs Prochaines dates
À partir de 1 400 €
  • Programme ajusté à votre niveau et à votre métier
  • Un formateur dédié tout au long du parcours
Échanger avec un conseiller

Formation Prospection : Convertir en Clients en présentiel en bref

Lieux 51 villes en France, à choisir dans la section Prochaines sessions
Modalités Présentiel
Format Individuel, inter ou intra-entreprise
Durée 14 heures
Niveau Pour tous
Public
Commerciaux, indépendants, chargés d’affaires, technico-commerciaux, responsables de développement ou toute personne souhaitant développer son portefeuille clients.
Prérequis
Aucun prérequis commercial nécessaire.
Une connaissance de son offre ou de son marché est un plus.
Tarif 1 400 €
Certification Attestation de réalisation
Financements Financement personnel (3x), Prise en charge par votre entreprise (OPCO), Prise en charge par les FAF
Prochaine session Du 30 novembre 2026 au 4 décembre 2026 — places disponibles
Délai d'accès Démarrage possible à partir de 14 jours après validation de l'inscription et du financement
Référence Prospect-14-AO-P

Présentation

La Formation Prospection : Convertir en Clients en présentiel est un parcours intensif conçu pour permettre aux professionnels de maîtriser toutes les étapes de la prospection commerciale et de transformer efficacement les prospects en clients.

Elle s’adresse aux commerciaux, technico-commerciaux, chargés d’affaires, entrepreneurs, indépendants et toute personne souhaitant développer son portefeuille clients ou renforcer sa stratégie commerciale. Aucun prérequis n’est nécessaire, si ce n’est la volonté de structurer et d’améliorer sa démarche commerciale. La formation est également adaptée aux personnes en situation de handicap après un entretien préalable, afin d’ajuster les contenus et les méthodes pédagogiques aux besoins spécifiques des participants.

Le programme aborde toutes les dimensions clés de la prospection. Les participants apprennent à identifier et qualifier leurs prospects pour concentrer leurs efforts sur les contacts à fort potentiel. Ils découvrent comment bâtir un argumentaire percutant et personnalisé, développer des messages d’accroche efficaces pour différents canaux de communication, et gérer les premiers contacts avec confiance et professionnalisme. La formation met l’accent sur l’approche stratégique de la prospection, en intégrant la préparation des rendez-vous, la prise de contact, le suivi régulier et l’entretien de la relation commerciale sur le long terme. Chaque étape est accompagnée d’exercices pratiques, de mises en situation réalistes et de simulations de phoning ou d’approches par email, afin de permettre une application immédiate des méthodes apprises.

Les objectifs de cette formation sont concrets : permettre aux participants d’identifier des opportunités commerciales, d’engager et qualifier des prospects, de gérer les objections de manière constructive et de convertir les contacts en clients. Elle leur donne également les outils pour mettre en place une stratégie de prospection structurée et pérenne, optimisée pour différents canaux et adaptée à leur marché. À l’issue de la formation, une attestation de réalisation est délivrée, attestant des compétences acquises et de la participation complète au programme.

En termes de financement, la formation est accessible via plusieurs modalités : paiement en plusieurs fois sans frais, financement par OPCO pour les salariés, par fonds d’assurance formation pour les travailleurs indépendants, ou via France Travail pour les demandeurs d’emploi. Cette flexibilité permet à chaque participant d’adapter le parcours à sa situation professionnelle et à ses contraintes budgétaires.

Grâce à cette formation, les participants repartent avec une méthode complète et opérationnelle pour prospecter efficacement, augmenter leur taux de conversion, développer leur portefeuille client et renforcer durablement leur performance commerciale. Elle combine approche stratégique, techniques concrètes et pratique intensive pour garantir un apprentissage immédiatement applicable et un impact réel sur le développement commercial.

Programme de la formation

Le programme est ajusté à votre niveau et à vos objectifs lors du rendez-vous préalable.

  • Définir sa cible idéale (persona, secteur, besoins)
  • Organiser sa base de données prospects
  • Planifier ses actions et choisir les bons canaux (téléphone, email, réseaux sociaux)
Mini-exercice : Créer une fiche persona et un plan de prospection hebdomadaire
  • Techniques d’accroche percutantes
  • Scripts d’appel téléphonique et d’emailing
  • Gestion des objections dès le premier échange
Mini-exercice : Simulation d’un appel de prospection + débrief collectif
Identifier les leviers de décision et freins au changement
Présenter une offre différenciante et personnalisée
Construire une posture de conseil et instaurer la confiance
Mini-exercice : Jeu de rôle : entretien avec un prospect fidèle à un concurrent
  • Organiser ses relances : rythme, contenu, supports
  • Utiliser un CRM ou tableau de suivi simple
  • Optimiser son taux de transformation
Mini-exercice : Élaboration d’un plan de relance structuré (3 scénarios)

Les objectifs pédagogiques

  • Organiser son action de prospection
  • Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés
  • Donner envie au prospect de changer de fournisseur
  • Identifier et qualifier efficacement ses cibles
  • Élaborer un argumentaire différenciant et impactant
  • Gérer les objections dès le premier contact
  • Créer une relation de confiance dès le premier échange

Prochaines sessions

Sessions en présentiel

Le lieu de formation indiqué peut évoluer ; il vous est confirmé lors de votre inscription.

Date Format Durée Tarif Places
Du 30 novembre 2026 au 4 décembre 2026 Présentiel 14 h 1 400 € Places disponibles S'inscrire
Dates de session à définir avec l'organisme de formation

Formation disponible en individuel ou en intra-entreprise. Les dates peuvent aussi être définies avec l'apprenant ou l'entreprise.

Tarifs

Formule Durée Tarif
Présentiel 14 h 1 400 €

Financement

  • Financement personnel (3x)
    Vous pouvez financer toutes nos formations en toute flexibilité grâce à un paiement en 3 chèques, répartis sur 3 mois, afin de faciliter la gestion de votre budget.
  • Prise en charge par votre entreprise (OPCO)
    Pour les salariés, toutes nos formations peuvent être prises en charge par votre OPCO (Opérateur de Compétences), avec une subrogation de paiement possible. Cela permet à l'entreprise de ne pas avancer les frais.
  • Prise en charge par les FAF
    Pour les travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, et professions libérales, toutes nos formations peuvent être prises en charge par votre FAF (Fonds d’Assurance Formation), facilitant ainsi l’accès à la formation.

Attestation de réalisation

Cette formation n'est pas certifiante, mais elle suit un programme structuré permettant d’atteindre des objectifs concrets et applicables immédiatement. À l’issue de la formation, une attestation de réalisation vous sera remise, justifiant du suivi complet du programme et de l’acquisition des compétences enseignées.

Modalités d'évaluation

Tout au long de la formation, des exercices pratiques et mises en situation seront réalisés pour assurer une bonne assimilation des enseignements.

Indicateurs de résultats

  • Satisfaction clients : 9,5/10

Inscription

Modalités d'admission

L'admission à la formation s'effectue à l'issue d'un entretien téléphonique individuel avec un conseiller SENZA Formations.

Cet échange permet de :

  • Comprendre votre projet et vos objectifs professionnels
  • Vérifier l'adéquation de la formation et de la certification visée avec vos besoins
  • Identifier votre niveau initial et vos éventuels prérequis
  • Déterminer les modalités de financement adaptées
  • Personnaliser, si nécessaire, le contenu et l'organisation de votre parcours

À l'issue de cet entretien, votre conseiller vous confirme si la formation correspond à votre projet et vous accompagne dans les prochaines étapes de votre inscription.

Prenez un rendez-vous téléphonique avec nos conseillers en formation !

Vous avez des questions sur nos formations ou souhaitez en savoir plus sur les options de financement disponibles ? Nous vous proposons un entretien téléphonique de 15 minutes pour vous guider et répondre à toutes vos interrogations. Si vous souhaitez vous inscrire, nous pourrons vous orienter selon votre type de financement : pour un financement via le CPF, nous vous enverrons un lien d’inscription direct ; pour les demandes de prise en charge par un OPCO, un FAF, ou France Travail, nous vous fournirons un devis personnalisé.

  1. Remplissez le formulaire

    Indiquez vos coordonnées et vos disponibilités pour un échange téléphonique rapide et personnalisé.

  2. Recevez un lien de planification

    Une fois le formulaire soumis, vous recevrez un lien vers notre agenda en ligne Calendly. Vous pourrez ainsi choisir le créneau qui vous convient le mieux pour cet entretien.

  3. Échange téléphonique de 15 minutes

    À l'heure choisie, l'un de nos conseillers vous contactera par téléphone pour répondre à vos questions.

Durée, délai d'accès et prérequis

Durée de la formation

Nous proposons une formation flexible d'une durée de 1 à 2 semaines. Nous comprenons que chaque apprenant a un rythme d'apprentissage différent et des contraintes personnelles ou professionnelles, c'est pourquoi nous avons conçu un format de formation qui offre une flexibilité optimale.

Un accompagnement au-delà des séances en présentiel

À l'issue des séances en présentiel, le parcours se poursuit grâce à :

  • Un accès à la plateforme e-learning
  • Des vidéos et ressources pédagogiques
  • Des exercices pratiques à réaliser en autonomie
  • Un accompagnement personnalisé du formateur, selon les besoins
  • Une préparation progressive à la certification

Délai d'accès

Le délai d'entrée en formation dépend de la formule choisie, des disponibilités du participant et du formateur, ainsi que du dispositif de financement mobilisé.

Dans le cadre d'un financement via le Compte personnel de formation (CPF), un délai minimum obligatoire de 14 jours ouvrés doit être respecté entre l'envoi de la proposition de commande par l'organisme de formation et le début de la formation.

Prérequis

Aucun prérequis commercial nécessaire.
Une connaissance de son offre ou de son marché est un plus.

Public

Commerciaux, indépendants, chargés d’affaires, technico-commerciaux, responsables de développement ou toute personne souhaitant développer son portefeuille clients.

Accessibilité aux personnes en situation de handicap

Les modalités pédagogiques, techniques et organisationnelles peuvent être adaptées aux personnes en situation de handicap. Nous invitons le participant à nous signaler ses besoins le plus tôt possible afin d'étudier les aménagements nécessaires avec notre référente handicap.

À la suite d’un entretien préalable avant la validation de votre dossier de formation, nous pouvons adapter le contenu et les modalités de la formation en fonction de votre handicap. Pour toute question, n’hésitez pas à contacter notre référente handicap, Aurélie Valette, à l'adresse adresse e-mail de la référente handicap

Modalités de suivi et d'évaluation de la formation

  • Questionnaire de positionnement

    Effectué le premier jour de la formation.

  • Test de connaissances

    Effectué en début de formation pour évaluer les niveaux.

  • Feuilles de présence numérique

    Envoyées aux stagiaires et contresignées par le formateur.

  • Relevés de fréquentation

    Documentant les connexions sur la plateforme e-learning de SENZA.

  • Suivi de progression

    Chaque complétion d'un chapitre de cours vidéo est enregistrée et conservée dans une base de données.

  • Quizz en QCM

    Pour contrôler la validation des acquis.

  • Évaluations de satisfaction

    Réalisées en milieu et en fin de parcours de formation.

  • Exercices pratiques

    Mises en situation professionnelles intégrées au programme.

  • Épreuve certificative à distance

    Pour l'obtention de la certification enregistrée au répertoire spécifique.

  • Évaluation à froid

    Des transferts d'acquis, réalisée 90 jours après la formation.

Ils ont suivi cette formation avec SENZA

+5 000
Apprenants formés

Données publiques de SENZA Formations

SENZA Formations est un organisme de formation déclaré et certifié Qualiopi pour ses actions de formation. Cette certification atteste de la qualité des processus mis en œuvre pour accompagner nos apprenants.

Certification Qualiopi

SENZA a obtenu en 2021 la certification du référentiel national qualité des organismes prestataires d'actions de formation.

Voir le certificat Qualiopi

Données publiques 2025

Déclaration d'activité 76 34 10577 34
Effectifs formateurs 153
Effectifs stagiaires 1 287
Déclaration 21/05/2026
Informations officielles

Certifications reconnues

Nos certifications sont enregistrées auprès de France Compétences, autorité nationale de régulation de la formation professionnelle.

Voir nos certifications

Notre approche humaine

Mickael Celestino, fondateur de SENZA Formations

Fondée en 2019 par Mickael Celestino, Senza est née de la passion de son fondateur pour la montée en compétences des individus. Fort de son expérience dans le domaine de la formation, il a souhaité proposer une approche innovante, centrée sur l'accompagnement humain et personnalisé.

Senza a été créée avec la conviction que chaque apprenant mérite un suivi individualisé : un accompagnement de qualité avec un formateur dédié, présent tout au long du parcours, pour des formations concrètement applicables dans le cadre professionnel.

Pourquoi choisir SENZA ?

Un formateur dédié vous suit tout au long du parcours, en présentiel ou à distance, pour un apprentissage réellement personnalisé.
Le programme est calibré sur votre niveau et vos objectifs métier réels, grâce à un test de positionnement en amont.
Un devis clair, sans frais cachés, avec une prise en charge possible selon votre situation et vos droits disponibles.
Nos parcours débouchent sur une certification enregistrée au Répertoire spécifique, valorisable sur votre CV et auprès des employeurs.
De la constitution de votre dossier de financement au suivi post-formation, notre équipe vous accompagne à chaque étape.

Questions fréquentes

La formation Prospecter et gagner de nouveaux clients – 14h utilise une méthode interactive et pratique. Vous bénéficierez d'exemples concrets et d'études de cas qui vous permettront d'appliquer immédiatement les concepts abordés. Des exercices pratiques vous aideront à ancrer vos connaissances. L’objectif est de rendre l’apprentissage actif et de vous préparer à des situations réelles de prospection. Cela vous donnera confiance pour aborder vos futurs clients.
Pour vous inscrire à la formation Prospecter et gagner de nouveaux clients – 14h, il vous suffit de vous rendre sur notre site. Vous trouverez un formulaire d'inscription dédié à cette formation. Complétez-le avec vos informations personnelles et validez votre choix. Une fois votre inscription confirmée, vous recevrez tous les détails nécessaires concernant les dates et le lieu de la formation par email.
Pour vous inscrire à la formation Prospecter et gagner de nouveaux clients – 14h, il vous suffit de visiter notre site internet et de remplir le formulaire d'inscription en ligne. Nous vous conseillons de vous inscrire tôt, car les places sont limitées. Une fois votre inscription confirmée, vous recevrez toutes les informations nécessaires pour participer à la formation.
La formation Prospecter et gagner de nouveaux clients – 14h couvre plusieurs aspects essentiels de la prospection. Vous apprendrez à identifier votre cible et à créer un message adapté. Des ateliers pratique seront organisés pour vous permettre d'appliquer les techniques que vous aurez apprises. Les thèmes incluent l'écoute active, la prise de contact, et la fidélisation des clients. Ce contenu varié est conçu pour vous aider à acquérir des compétences directement applicables sur le terrain.
La formation Prospecter et gagner de nouveaux clients – 14h est dispensée en présentiel. Cela vous permet de bénéficier d'une interaction directe avec le formateur et les autres participants. La dynamique de groupe favorise les échanges d'expériences, ce qui enrichit votre apprentissage. Vous aurez l'occasion de participer à des simulations de situations réelles, ce qui est essentiel pour développer vos compétences en vente.
Après avoir suivi la formation Prospecter et gagner de nouveaux clients – 14h, un suivi pédagogique est proposé. Ce suivi vise à discuter des mises en pratique des compétences acquises et à répondre aux questions qui pourraient subsister. Vous aurez également la possibilité de poser des questions supplémentaires. L’objectif est de vous accompagner dans votre montée en compétences et d'assurer que vous pouvez appliquer les techniques apprises efficacement.
Le suivi après la formation Prospecter et gagner de nouveaux clients – 14h est essentiel. Vous aurez accès à des ressources complémentaires, ainsi qu'à un accompagnement par des formateurs. Nous encourageons également les échanges entre participants afin de partager des retours d'expérience. Cela permet de renforcer les acquis et de faciliter l'intégration des nouvelles compétences dans votre quotidien.
Oui, la formation Prospecter et gagner de nouveaux clients – 14h peut être financée par différents dispositifs. Nous vous conseillons de vérifier auprès de votre employeur ou de votre organisme de formation. Plusieurs options sont possibles, comme le CPF, le plan de développement des compétences ou d'autres aides spécifiques. Nos conseillers sont disponibles pour vous orienter sur les meilleures solutions de financement adaptées à votre situation.
Il n'y a pas de prérequis spécifiques pour participer à la formation Prospecter et gagner de nouveaux clients – 14h. Cependant, une expérience préalable dans le domaine commercial ou une envie d'apprendre sont des atouts pour tirer le meilleur de la formation. Nous accueillons des participants de tous niveaux, que vous soyez débutant ou avec plus d'expérience.
À l'issue de la formation Prospecter et gagner de nouveaux clients – 14h, une attestation de participation est remise aux participants. Cette attestation certifie que vous avez suivi le programme complet et que vous avez acquis des compétences en prospection. Bien que cette formation ne soit pas certifiante au sens traditionnel du terme, elle vaut fortement sur votre CV, car elle atteste de votre volonté d'apprendre et de vous former pour réussir dans votre domaine.
Vous commencez par réserver un rendez-vous téléphonique en ligne sur notre site. Lors de cet échange, nous validons ensemble votre projet. Si vous utilisez votre CPF, nous vous envoyons un lien pour finaliser l’inscription sur Mon Compte Formation. Pour un financement via un OPCO ou France Travail, vous recevez un devis par e-mail. Le processus est simple, et vous êtes accompagné si besoin.
Oui. La plupart de nos formations sont accessibles aux débutants. Nos formateurs adaptent l’approche selon le niveau de départ, ce qui permet également aux profils avancés d’aller plus loin.
Oui. Toutes nos formations sont disponibles en 100 % distanciel via notre plateforme en ligne, avec un accompagnement pédagogique individuel par visioconférence.
Oui. Certaines formations sont proposées en format hybride, avec des sessions en centre selon votre ville.
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Vous pouvez télécharger immédiatement le programme de formation une fois votre formulaire complété. Vos informations resteront strictement confidentielles et seront uniquement utilisées pour vous contacter. Un conseiller vous contactera dans les plus brefs délais pour répondre à vos questions, ou vous pouvez également prendre rendez-vous directement via notre calendrier Calendly.