GET https://preprod-website.kaza-senza.com/nos-formations/Prospection-convertir-en-clients

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    -description: "<div>La <strong>Formation Prospection : Convertir en Clients</strong> est un parcours intensif et opérationnel conçu pour permettre aux professionnels de <strong>structurer efficacement leur démarche commerciale</strong> et d’<strong>élargir leur portefeuille client</strong>. Ce parcours favorise l’acquisition de <strong>compétences stratégiques</strong> visant à identifier les prospects pertinents, créer des approches pertinentes, instaurer un premier contact engageant et nouer une relation durable. Construit autour d’une alternance pédagogique entre apports méthodologiques, mises en situation réalistes, jeux de rôle, analyses de cas concrets et accompagnement individualisé, ce parcours se distingue par son orientation vers des <strong>résultats rapidement observables</strong>.<br><br></div><div>L’ensemble de la formation s’articule autour d’objectifs clairs : affiner la segmentation des cibles pour qualifier le potentiel des prospects, élaborer un plan d’action structuré et contextualisé, maîtriser les canaux de prospection direct (comme le phoning, l’e-mail ou les salons) et indirect (vanter son expertise via les réseaux sociaux ou les événements pertinents), bâtir un message d’accroche convaincant, engager des rendez-vous qualifiés, faire preuve d’écoute active pour comprendre les besoins, répondre aux objections de manière constructive et installer un suivi dynamique pour transformer les prospects en clients fidèles. Elle prépare à coordonner une stratégie de prospection cohérente, rationnelle dans son rythme et performante dans ses résultats.<br><br></div><div>Destinée à une audience variée allant des commerciaux, technico-commerciaux et chargés d’affaires aux entrepreneurs, indépendants ou responsables de développement commercial en quête de croissance, cette formation ne nécessite pas de prérequis. Elle propose une approche inclusive, dont la mise en œuvre peut s’étendre sur deux jours ou être modulée selon le rythme du stagiaire, avec une possibilité d’adaptation aux besoins spécifiques des personnes en situation de handicap pour garantir un accès adapté et équitable. Une évaluation des acquis est assurée tout au long du parcours via des exercices pratiques, simulations de phoning, sessions de feedback constructif, et éventuellement un accompagnement personnalisé post-formation pour ajuster le plan d’action en fonction des retours d’expérience.<br><br></div><div>En intégrant cette formation à votre stratégie, vous développez une intelligence commerciale aiguisée, équipée des modèles et outils nécessaires pour capter l’attention de vos prospects, décrocher des rendez-vous à forte valeur ajoutée, accroître votre performance commerciale et pérenniser la conquête de nouveaux clients grâce à un suivi ciblé.<br><br></div>"
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TrainingModal App\Twig\Components\TrainingModal 6.0 MiB 1.95 ms
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    -description: "<div>La <strong>Formation Prospection : Convertir en Clients</strong> est un parcours intensif et opérationnel conçu pour permettre aux professionnels de <strong>structurer efficacement leur démarche commerciale</strong> et d’<strong>élargir leur portefeuille client</strong>. Ce parcours favorise l’acquisition de <strong>compétences stratégiques</strong> visant à identifier les prospects pertinents, créer des approches pertinentes, instaurer un premier contact engageant et nouer une relation durable. Construit autour d’une alternance pédagogique entre apports méthodologiques, mises en situation réalistes, jeux de rôle, analyses de cas concrets et accompagnement individualisé, ce parcours se distingue par son orientation vers des <strong>résultats rapidement observables</strong>.<br><br></div><div>L’ensemble de la formation s’articule autour d’objectifs clairs : affiner la segmentation des cibles pour qualifier le potentiel des prospects, élaborer un plan d’action structuré et contextualisé, maîtriser les canaux de prospection direct (comme le phoning, l’e-mail ou les salons) et indirect (vanter son expertise via les réseaux sociaux ou les événements pertinents), bâtir un message d’accroche convaincant, engager des rendez-vous qualifiés, faire preuve d’écoute active pour comprendre les besoins, répondre aux objections de manière constructive et installer un suivi dynamique pour transformer les prospects en clients fidèles. Elle prépare à coordonner une stratégie de prospection cohérente, rationnelle dans son rythme et performante dans ses résultats.<br><br></div><div>Destinée à une audience variée allant des commerciaux, technico-commerciaux et chargés d’affaires aux entrepreneurs, indépendants ou responsables de développement commercial en quête de croissance, cette formation ne nécessite pas de prérequis. Elle propose une approche inclusive, dont la mise en œuvre peut s’étendre sur deux jours ou être modulée selon le rythme du stagiaire, avec une possibilité d’adaptation aux besoins spécifiques des personnes en situation de handicap pour garantir un accès adapté et équitable. Une évaluation des acquis est assurée tout au long du parcours via des exercices pratiques, simulations de phoning, sessions de feedback constructif, et éventuellement un accompagnement personnalisé post-formation pour ajuster le plan d’action en fonction des retours d’expérience.<br><br></div><div>En intégrant cette formation à votre stratégie, vous développez une intelligence commerciale aiguisée, équipée des modèles et outils nécessaires pour capter l’attention de vos prospects, décrocher des rendez-vous à forte valeur ajoutée, accroître votre performance commerciale et pérenniser la conquête de nouveaux clients grâce à un suivi ciblé.<br><br></div>"
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